– На «Агросалон» в этом году завезли почти всю линейку техники, производимой холдингом «Гомсельмаш». На мой взгляд, такого крупного стенда еще не было. Сама площадка выставки немного оскудела, по всей видимости, связано это с санкциями,  но российская и белорусская продукция была широко представлена.

– Интерес к вашей технике тот же?

– Снижения спроса мы в этом году точно не заметили и даже наоборот – ощутили существенный рост. На выставке к нам подходило немало «старых» партнеров, были новые лица. Подходили целыми делегациями, в том числе из Новосибирской области, других наших регионов от Приморья до Урала. Изучали новинки, узнавали про обновления. Так что есть  над чем работать, останавливаться на достигнутом мы не намерены.

– Сам «Гомсельмаш» каким-то образом санкции затронули?

– Естественно. В этом году были и у нас некоторые проблемы. Как, видимо, и у всех. Но надо отметить, что нас они коснулись в меньшей степени. Беларусь – это все-таки такое государство, которое привыкло жить за счет своих ресурсов и своего личного труда. Небольшие проблемы были связаны с тем, что часть комплектующих закупали в Европе и на Украине, но удалось оперативно перестроиться и наладить поставки из России. Такую оперативность можно объяснить тем, что все-таки основные и самые востребованные модели собираются с долей более чем 95% из комплектующих собственного производства.

– По-моему, у вас производство есть еще и в Китае?

–  Конечно, в сложившейся ситуации мы были вынуждены искать разные варианты, и в том числе с Китаем. Но мы все равно придерживаемся точки зрения, что надо работать самостоятельно. Россия и Беларусь наладили между собой прекрасный контакт, у нас есть очень хорошие перспективы на развитие межгосударственных отношений. Поэтому надеюсь, что в следующем году мы будем еще прирастать. Видим, что работа в этом направлении ведется.

– Росагролизинг и Министерство промышленности Беларуси подписывали договор о возможности предоставления российским аграриям техники белорусского производства с использованием механизма льготного лизинга.

– Росагролизинг очень хорошо сработал в этом году. И на следующий год у него есть задел – продукции в эту программу будет включено еще больше, нашей в том числе. Выгодные условия для покупателя и удобство самого инструмента, когда буквально сидя у себя дома на диване клиент может приобрести всю необходимую технику на все циклы от посевной до уборки. То есть перспективы на развитие очень хорошие.

– По технике что нового у вас?

– В прошлом году мы обещали завезти комбайн GS12A1 PROFI – это заметное обновление линейки 1218 с двигателем Cummins. Обещание выполнили и в этом году привезли 21 единицу. Поставили технику в мае, поэтому уже в июне комбайны были готовы к отправке со склада дилера своим владельцам. Наш дилер «Агротехника Сибири» провел весь необходимый комплекс по предпродажной подготовке, и комбайны прекрасно отработали уборочную кампанию, показав отличный результат. 

Также в Омск получилось привезти еще одну новинку – GH800 с двигателем Cummins. Отработали 7 единиц и также без нареканий.  Сейчас, к сожалению, Cummins «отлетел», но на складе комплектующие еще остаются, поэтому комбайны сходят с конвейера.

Это не самый большой комбайн в линейке, есть еще флагман — GS2124 с двигателем ЯМЗ и 530л. с.

– А когда GS2124?

– В этом году у нас не получается его привезти из-за большого спроста на Юге России и в Республике Беларусь. Если все будет нормально, то в следующем году обязательно привезем.

– Cummins – американская корпорация. Поэтому и «отлетел»? Санкции?

– Это китайско-американское производство. Поэтому да. Но холдинг «Гомсельмаш» делает все, чтобы покупатель не заметил в нашей технике этих санкций, и находит адекватные решения по замене ушедших с рынка комплектующих.

– У вас прям какой-то островок стабильности.

– Да! Островок стабильного роста. По отношению к прошлому году по количеству реализованной техники в Новосибирской области мы приросли на ту же дату октября в два раза. По другим регионам тоже идем с плюсом в 50%.

– Дилеры, покупатели за вами успевают?

– Никто не стоит на месте – все учатся, развиваются... Стараемся и мы не отставать.  В этом году по регионам организовывали обучение на базе дилерских центров. В Новосибирске – на базе компании «Агроснабтехсервис». Специально приезжали специалисты непосредственно с завода. В следующем году планируем большое выездное обучение недели на две-три, куда сможем собрать механизаторов, специалистов дилерских центров буквально со всей России. Сервисная служба развивается, соответственно растет и потребность в специалистах.

– НГАУ помогает?

– Безусловно, студентов мы тоже хотим привлекать. Для этого на первом этапе в 2022 году в университете с помощью нашего дилера «Агротехника Сибири» обновили класс, поставили туда новый комбайн.

– Вы сказали, сервисная служба растет, кадры надо обучать, от завода нет нареканий, что, сервисная служба сама где-то не успевает?

– На «Агросалоне» как раз прошло небольшое дилерское совещание (у нас есть правило: как выставка, так обязательно дилерское совещание). Так вот, могу вам сказать, что каких-то нареканий к качеству работы сервисной службы непосредственно от завода в последнее время практически нет.

– Получается, что к сервису ни сверху от завода нет нареканий, ни снизу – от клиентов.

– Так и есть. Вы посмотрите, какими темпами идет развитие дилерских центров. Сколько новых бригад только в этом году организовали в том же «Агроснабтехсервисе»! И так по всем регионам, по каждому дилерскому центру. Работа ведется активно. В Беларуси по нормам комбайн не должен простаивать больше суток, и мы стремимся к этому, осталось совсем не много. Безусловно, нам сделать это сложнее, у нас расстояния совсем другие. И если уж комбайн не сутки, а двое простоит, то с нашей логистикой, я считаю, это допустимо, но повторюсь, стремиться нужно.

– Ну и с запчастями у вас никогда проблем не было.

– Скрывать не буду, проблемы еще есть, но и заметные подвижки есть, на следующий год запчастей будет закупаться больше, значит, и на складах их будет больше. Да и покупатель тоже не стоит на месте, он стал более прогрессивным, думает про свою безопасность и уже самостоятельно начал заранее закупать запчасти себе на склад.

– Сельскохозяйственный год закончился. Сейчас, как я понимаю, вы работаете уже над задачами 2023-го?

– Да, сейчас мы ведем работу по сбору заявок и закупкам техники в полном объеме уже на будущий год. В первом квартале должны сформировать всю линейку на складах, чтобы с чистой совестью рапортовать об исполнении обязательств согласно заключенным соглашениям о сотрудничестве с регионами. Ряд соглашений уже подписан, в ближайшее время планируем подписать такое же соглашение с Новосибирской областью. Работа эта взаимовыгодная. Завод не стесняется давать обещания и всегда выполняет свои обязательства.