Андрей Пронькин: Останавливаться не намерены
– На «Агросалон» в этом году завезли почти всю линейку техники, производимой холдингом «Гомсельмаш». На мой взгляд, такого крупного стенда еще не было. Сама площадка выставки немного оскудела, по всей видимости, связано это с санкциями, но российская и белорусская продукция была широко представлена.
– Интерес к вашей технике тот же?
– Снижения спроса мы в этом году точно не заметили и даже наоборот – ощутили существенный рост. На выставке к нам подходило немало «старых» партнеров, были новые лица. Подходили целыми делегациями, в том числе из Новосибирской области, других наших регионов от Приморья до Урала. Изучали новинки, узнавали про обновления. Так что есть над чем работать, останавливаться на достигнутом мы не намерены.
– Сам «Гомсельмаш» каким-то образом санкции затронули?
– Естественно. В этом году были и у нас некоторые проблемы. Как, видимо, и у всех. Но надо отметить, что нас они коснулись в меньшей степени. Беларусь – это все-таки такое государство, которое привыкло жить за счет своих ресурсов и своего личного труда. Небольшие проблемы были связаны с тем, что часть комплектующих закупали в Европе и на Украине, но удалось оперативно перестроиться и наладить поставки из России. Такую оперативность можно объяснить тем, что все-таки основные и самые востребованные модели собираются с долей более чем 95% из комплектующих собственного производства.
– По-моему, у вас производство есть еще и в Китае?
– Конечно, в сложившейся ситуации мы были вынуждены искать разные варианты, и в том числе с Китаем. Но мы все равно придерживаемся точки зрения, что надо работать самостоятельно. Россия и Беларусь наладили между собой прекрасный контакт, у нас есть очень хорошие перспективы на развитие межгосударственных отношений. Поэтому надеюсь, что в следующем году мы будем еще прирастать. Видим, что работа в этом направлении ведется.
– Росагролизинг и Министерство промышленности Беларуси подписывали договор о возможности предоставления российским аграриям техники белорусского производства с использованием механизма льготного лизинга.
– Росагролизинг очень хорошо сработал в этом году. И на следующий год у него есть задел – продукции в эту программу будет включено еще больше, нашей в том числе. Выгодные условия для покупателя и удобство самого инструмента, когда буквально сидя у себя дома на диване клиент может приобрести всю необходимую технику на все циклы от посевной до уборки. То есть перспективы на развитие очень хорошие.
– По технике что нового у вас?
– В прошлом году мы обещали завезти комбайн GS12A1 PROFI – это заметное обновление линейки 1218 с двигателем Cummins. Обещание выполнили и в этом году привезли 21 единицу. Поставили технику в мае, поэтому уже в июне комбайны были готовы к отправке со склада дилера своим владельцам. Наш дилер «Агротехника Сибири» провел весь необходимый комплекс по предпродажной подготовке, и комбайны прекрасно отработали уборочную кампанию, показав отличный результат.
Также в Омск получилось привезти еще одну новинку – GH800 с двигателем Cummins. Отработали 7 единиц и также без нареканий. Сейчас, к сожалению, Cummins «отлетел», но на складе комплектующие еще остаются, поэтому комбайны сходят с конвейера.
Это не самый большой комбайн в линейке, есть еще флагман — GS2124 с двигателем ЯМЗ и 530л. с.
– А когда GS2124?
– В этом году у нас не получается его привезти из-за большого спроста на Юге России и в Республике Беларусь. Если все будет нормально, то в следующем году обязательно привезем.
– Cummins – американская корпорация. Поэтому и «отлетел»? Санкции?
– Это китайско-американское производство. Поэтому да. Но холдинг «Гомсельмаш» делает все, чтобы покупатель не заметил в нашей технике этих санкций, и находит адекватные решения по замене ушедших с рынка комплектующих.
– У вас прям какой-то островок стабильности.
– Да! Островок стабильного роста. По отношению к прошлому году по количеству реализованной техники в Новосибирской области мы приросли на ту же дату октября в два раза. По другим регионам тоже идем с плюсом в 50%.
– Дилеры, покупатели за вами успевают?
– Никто не стоит на месте – все учатся, развиваются... Стараемся и мы не отставать. В этом году по регионам организовывали обучение на базе дилерских центров. В Новосибирске – на базе компании «Агроснабтехсервис». Специально приезжали специалисты непосредственно с завода. В следующем году планируем большое выездное обучение недели на две-три, куда сможем собрать механизаторов, специалистов дилерских центров буквально со всей России. Сервисная служба развивается, соответственно растет и потребность в специалистах.
– НГАУ помогает?
– Безусловно, студентов мы тоже хотим привлекать. Для этого на первом этапе в 2022 году в университете с помощью нашего дилера «Агротехника Сибири» обновили класс, поставили туда новый комбайн.
– Вы сказали, сервисная служба растет, кадры надо обучать, от завода нет нареканий, что, сервисная служба сама где-то не успевает?
– На «Агросалоне» как раз прошло небольшое дилерское совещание (у нас есть правило: как выставка, так обязательно дилерское совещание). Так вот, могу вам сказать, что каких-то нареканий к качеству работы сервисной службы непосредственно от завода в последнее время практически нет.
– Получается, что к сервису ни сверху от завода нет нареканий, ни снизу – от клиентов.
– Так и есть. Вы посмотрите, какими темпами идет развитие дилерских центров. Сколько новых бригад только в этом году организовали в том же «Агроснабтехсервисе»! И так по всем регионам, по каждому дилерскому центру. Работа ведется активно. В Беларуси по нормам комбайн не должен простаивать больше суток, и мы стремимся к этому, осталось совсем не много. Безусловно, нам сделать это сложнее, у нас расстояния совсем другие. И если уж комбайн не сутки, а двое простоит, то с нашей логистикой, я считаю, это допустимо, но повторюсь, стремиться нужно.
– Ну и с запчастями у вас никогда проблем не было.
– Скрывать не буду, проблемы еще есть, но и заметные подвижки есть, на следующий год запчастей будет закупаться больше, значит, и на складах их будет больше. Да и покупатель тоже не стоит на месте, он стал более прогрессивным, думает про свою безопасность и уже самостоятельно начал заранее закупать запчасти себе на склад.
– Сельскохозяйственный год закончился. Сейчас, как я понимаю, вы работаете уже над задачами 2023-го?
– Да, сейчас мы ведем работу по сбору заявок и закупкам техники в полном объеме уже на будущий год. В первом квартале должны сформировать всю линейку на складах, чтобы с чистой совестью рапортовать об исполнении обязательств согласно заключенным соглашениям о сотрудничестве с регионами. Ряд соглашений уже подписан, в ближайшее время планируем подписать такое же соглашение с Новосибирской областью. Работа эта взаимовыгодная. Завод не стесняется давать обещания и всегда выполняет свои обязательства.
В середине апреля на базе ЗАО СПХ «Мичуринец» прошел пресс-тур с участием министра сельского хозяйства НСО Евгения Лещенко. Главное событие: агротехнологическая фирма «Агрос» планирует на базе «Мичуринца» апробировать уникальную технологию ускоренного размножения семенного картофеля.
Журнал «Агросиб. Сибирский репортёр» побывал на Всероссийском дне поля, который проходил в Алтайском крае с 14 по 16 июля
1 марта в новосибирском ТАСС состоялась пресс-конференция замминистра-начальника управления отраслевой технологической политики минсельхоза НСО Виктора Апанасенко о ходе подготовки к весенним полевым работам 2022 года.