Отсутствие серьезной поддержки на местном уровне — прямой путь к потере качественного товара, необходимого новосибирским животноводам. «Конечно, любой товар можно купить за границей области, — говорит директор ОАО «Новосибирскагроплем» Павел Пальчиков, — но ведь у местного предприятия качество всегда можно лично проверить, а не зависеть от «заграницы» — естественное стремление для региона, делающего упор на развитие животноводства».

При этом из потенциальных клиентов «Новосибирскагроплем» выпадают две крайние категории хозяйств: крупные аграрные холдинги закупают семенной материал за границей, а слабые хозяйства, где сложно с профессиональными кадрами, наоборот, пренебрегают искусственным осеменением и заводят своего быка-производителя. В обоих случаях услуги местной компании остаются невостребованными.

— Крупные хозяйства располагают средствами для покупки товара, который им необходим, — говорит Павел Николаевич. — Для высокопродуктивного скота, действительно, может быть необходимо семя с самым высоким потенциалом продуктивности. Но чтобы повысить продуктивность при удоях в четыре тысячи литров в год на корову, достаточно использовать семенной материал с потенциалом в 10-11 тысяч литров, а не 15-16 тысяч. В этом случае мы можем обеспечить потребителей качественным материалом по вполне доступным ценам. Но когда в хозяйстве при отсутствии специалиста по искусственному осеменению в качестве решения проблемы, как встарь, заводят быка — это уже самодеятельность, которая качество стада не поднимет.

— Павел Николаевич, расскажите о своем предприятии, хотя в области вас, наверное, все знают.

— Конечно, знают. Мы занимаемся искусственным осеменением с 1972 года, у нас на производственном отделе есть семя быков из Голландии, Канады, с продуктивностью по матери от 11 до 15 тыс. литров молока с жиром 3,8-5,0%, а также семя от наших быков ирменского типа из ЗАО ПЗ «Ирмень» и приобского типа из ЗАО АФ «Лебедевская», из ОАО племзавод «Учхоз Тулинское».

У нас налажены все производственные циклы по получению, хранению, реализации и отправке в хозяйства биологической продукции — семени быков-производителей. В нашем банке хранится семя от оцененных быков, проверенных по качеству потомства. К сожалению, с каждым годом реализация семени падает, особенно она сократилась за последние три года, когда на рынок зашли конкуренты из Москвы.

Если у нас область доит в среднем 4 тыс. литров молока на корову, то генетика наших быков-производителей соответствует потенциалу порядка 13 тысяч литров. При этом мы находимся рядом с нашими сельхозтоваропроизводителями, у нас значительно проще логистика, у нас более свежий материал.

— Чем ещё отличается ваше предприятие от конкурентов?

— Тем, что мы всегда готовы приехать в хозяйство, чтобы посоветовать, проконсультировать земляков. Со своей стороны руководители хозяйств, специалисты могут приехать к нам и не виртуально, а реально увидеть весь технологический процесс. Поэтому я не понимаю людей, которые приобретают семя из другого региона, порой — неизвестного происхождения. Бывают случаи, когда приобретенное семя не понравилось покупателю, и он его перепродает, но где гарантия, что его правильно хранили и транспортировали? Для нас важна наша марка, и мы строго следим за качеством.

— Товар — лицом, это важный принцип на вашем рынке?

— Перед тем как сделан выбор, принято решение о покупке семени, мы всегда приглашаем руководителей на наше предприятие, чтобы они увидели и условия содержания, и санитарное благополучие предприятия, и быков. У нас есть что посмотреть, и я приглашаю всех ваших читателей к нам в гости. Кроме того, у нас собрана генеалогическая история животных буквально всех хозяйств области с того момента, когда мы начали работать в начале 70-х годов прошлого века. Эта информация также помогает создать для каждого нашего клиента оптимальное стадо. При желании можно организовать дополнительную консультацию у специалистов НГАУ и ФГБУ «Сибирское отделение аграрной науки». Мы с учеными работаем в одной отрасли, в одном регионе и регулярно сотрудничаем.

— Павел Николаевич, вы говорили об оценке продуктивности быков, разве не стоит заплатить дороже за импортный семенной материал, чтобы значительно улучшить породу?

— У Племзавода «Ирмень» удои больше 10,8 тысячи литров на корову, они от этой планки отталкиваются, когда стараются еще повысить продуктивность. А если в хозяйстве доят три тысячи литров на корову, то им потенциала продуктивности в восемь-девять тысяч литров уже достаточно. Если вы получаете корову с высоким потенциалом, вы должны обеспечить ей условия такие же, какие у быка-производителя. Если семя из Голландии, то в соответствии с генетикой отца необходимы и луга альпийские, и объем кормов до 60 кормовых единиц на голову. Надо сразу оценить — есть ли в вашем хозяйстве такой резерв для этих условий? Если нет, то эта высокопородная корова при слабых кормах даст не прибавку удоев, а наоборот — снижение.

Поэтому без необходимости не стоит переплачивать за какой-то особенный, превышающий потребность потенциал продуктивности. Возвращаясь к «Ирмени», хочу добавить, что там используется семя голштинской породы, при этом материнская линия выращена у нас, она акклиматизирована к нашим сибирским условиям, и взятые из этого хозяйства быки практически являются «импортными».

— В чем мы, новосибирцы, проигрываем конкурентам?

— А какую поддержку от местной власти вы бы хотели получить?

— У нас странная ситуация сложилась — мы говорим о пользе искусственного осеменения и при этом даем субсидии на покупку быков-производителей для всех хозяйств — 20%. То есть одной рукой мы поддерживаем искусственное осеменение, а другой ему мешаем. Причем дело не в том, что я против конкуренции, а в объективных данных, которые показывают: те хозяйства, кто занимается искусственным осеменением коров и телок, у них продуктивность в хозяйстве выше и благополучие хозяйств лучше, по лейкозу, например, они чистые. Вообще-то выбор очевиден, тем более что есть субсидии и на приобретение семени — 50%. Если у нас цена реализации — 134 рубля, то с дотацией цена для хозяйства составляет 72 рубля. Зачем быка-то держать при такой цене на качественный семенной материал?..

Хочу заметить, что пока существует наше предприятие — цена одна, если оно вдруг «исчезнет», то рынок монополизируется и цена уже станет монопольной, а повлиять на нее будет очень сложно. Поэтому, мне кажется, местная власть должна быть заинтересована в поддержке местного производителя, ведь тогда и деньги расходуются в области и налоги платятся тут же.

— Ситуация — да, сложная, но ведь проблемы как-то можно решать?

— Рядом с нами Алтайский край, который закрыт для иногородних производителей, есть краевая дотация, которая непосредственно идет на местное племпредприятие. В результате они обеспечивают своих животноводов семенным материалом всего по 30-40 рублей. Там есть и центр сельскохозяйственный, который оказывает хозяйствам полный спектр услуг: начиная от закрепления за ними быков, учебы операторов по искусственному осеменению до лечения проблемных коров. Специалисты центра реально раз в год проезжают все хозяйства, решают их проблемы, а заодно точно знают, контролируют состояние стада в регионе. При этом там не стремятся к созданию суперферм, а чем больше предприятий, тем больше рабочих мест для сельского населения.

— Что бы вы посоветовали руководителям новосибирских хозяйств?

— Не гнаться за дешевизной, покупать свой региональный продукт с гарантированным качеством, а с производителем наладить нормальный рабочий диалог. Мы всегда рядом и готовы помочь как советом, так и делом.