Один из представителей Республики Беларусь генеральный директор ООО «Амкодор-Росмаш» Александр Гаравский рассказал о том, какие шаги помогают белорусским предпринимателям даже в сложных экономических условиях развивать бизнес в России.

— Сегодня и власти, и предприниматели в Белоруссии озабочены спадом в реализации нашей продукции. Проблема не только в росте цен. Другой причиной является то, что у нас, в связи со скачками цены валюты и углеводородов, изменились прежние условия финансирования. Ситуация требует серьёзных мер.

Белорусская сторона подписала несколько межправительственных соглашений по оказанию содействия финансированию бизнеса. Это две программы — по «Сбербанку» и «Бинбанку», которые заключаются в возврате ставки рефинансирования Национальным банком Республики Беларусь.

Кроме того, теперь субъекты хозяйствования получили возможность взаиморасчета вексельными схемами от нерезидентов и банков, в которых они обслуживаются. Я думаю, эти меры окажут положительное действие в налаживании механизма финансирования бизнеса.

— А какие шаги принимает сам бизнес?

— Производители всегда неохотно снижают цены на свою продукцию, всем хочется получить максимальную прибыль.

Это положительный момент, и я считаю, что таким образом мы тоже выходим из кризиса. Думаю, во второй половине года объём реализации существенно увеличится.

На сегодняшний день мы отстаём от прошлогодних объемов продаж по запчастям вдвое, а по технике — на 60%.

— Тем не менее, вы даёте оптимистичную оценку на будущее?

— В первом квартале было тяжело, все переговоры сводились к тому, что товар нужен, но денег нет. Нам было важно понять — это отсутствие спроса или отложенный спрос?

В своё время думали, что снижение спроса на технику выведет на новый уровень спрос на запчасти, но этого не случилось. Видимо, причина связана с глубокими структурными связями в экономике.

После анализа мы сделали положительный вывод, что имеем дело с отложенным спросом. Это подтверждается, уже формируются заявки на запчасти, объем растёт. Это даёт сигнал о том, что кризис проходит.

— Кризис всегда связан со структурным изменением рынка. Сейчас место на нём освобождают западные компании, предлагающие дорогую технику. Что делает «Амкадор», чтобы сохранить и расширить свои позиции на рынке?

— Основной показатель сегодняшней ситуации — ценовая конкуренция. Подписание Республикой Беларусь с Китаем межправительственных соглашений, чтобы взаимные расчеты производились в юанях, дало определенный эффект для экономики.

Снижение цен с нашей стороны — очень чувствительный момент, на который отреагируют партнёры, и это также сыграет свою положительную роль.

С другой стороны, я бы глубже рассматривал проблему преодоления кризиса белорусской стороной. Наряду с созданием новых финансовых механизмов мы сейчас рассматриваем возможность поставки на российский рынок не только готовых машин, но и машинокомплектов для последующей сборки.

Это, с одной стороны, диверсификация бизнеса и выход из сложившейся ситуации. С другой, всегда лучше, когда техника работает, а не стоит на складе. Это, можно сказать, аналог оперативного лизинга.

— Оперативный сервис техники, находящейся в лизинге, — достаточно новая для нас форма работы. Есть еще какие-то наработки, предложения?

— Есть идея предложить рынку услуги по ремонту техники для любых заказчиков. Пока это направление проходит стадию расчётов и анализа ситуации на рынке. Если мы создадим централизованные пункты ремонта узлов и агрегатов, восстановления техники, я думаю, что при определенных усилиях найдём и клиентов.

— Ваши клиенты — это компании-тяжеловесы, они охватывают дорожную и строительную отрасль. Какие еще направления интересны вашей компании?

— Наш холдинг базируется на дорожно-строительной технике, технике по обслуживанию ЖКХ. Самостоятельное направление — машины лесопромышленного комплекса и сельскохозяйственного. Направление сельхозмашин пока на рынке представлено не очень широко, это говорит о том, что впереди у нас много серьезной работы.

— Городская Неделя бизнеса — это один из примеров того, как власти региона стараются активизировать экономические процессы. Насколько это помогает вам в вашей работе? Есть от этого эффект?

— Расширение и углубление экономических связей начинается с подписания межправительственных соглашений, которые позволяют понимать, как идёт процесс и как его развивать. То есть здесь мы чувствуем поддержку на государственном уровне.

Проведение различных мероприятий, обмен делегациями дают колоссальный положительный эффект. Это влияет и на развитие городской инфраструктуры, различных технологий, коммуникаций. Сегодня такие контакты — неотъемлемый элемент развития экономики любой страны.