Специалисты из стран Западной и Восточной Европы, а также Средней Азии оценили продуктивность овощных культур, выращенных из высококачественных семян мировых брендов Seminis и DeRuiter.

АТФ «Агрос». Фото: АгроСиб / Сибирский репортёр ©

Профессиональная команда агротехнологической фирмы «Агрос» познакомила участников с ассортиментом новых гибридов, рассказала об инновационных технологиях выращивания овощей и показала иностранным гостям собственное производственное поле, подарив участникам поездки живые впечатления о настоящем сибирском земледелии.

По признанию Николая Потапова, генерального директора ООО АТФ «Агрос», чтобы организовать встречу дистрибьюторов на международном уровне, команда фирмы проделала очень большую работу:

«Мы начали еще семь лет назад с расчистки этого поля от строительного мусора. Раньше здесь стояли коровники, и было «кладбище» старой техники разорившегося предприятия «Мичуринец», — вспоминает Николай Александрович.

Сегодня демонстрационное поле фирмы «Агрос» является отражением трудолюбия и упорства профессионалов и поклонников своего дела.

Формат встречи дистрибьюторов предоставил возможность ведущим мировым специалистам лично дать оценку результатам проделанной здесь работы. Западные специалисты единодушно признали, что поля «Агрос» выглядят на уровне Европы.

В общей сложности во Встрече дистрибьюторов приняли участие представители из 11 стран.

«Мы единственные в России, кто смог удивить европейских коллег. Это не только повод для гордости, но и стимул к дальнейшему развитию», — говорит Николай Потапов.

Коммерческий директор компании Monsanto по Центральной и Восточной Европе Джозеф Мундвайл:

«Данная площадка — единственная в Сибири, полностью отвечающая международным требованиям по демонстрации наших сортов и гибридов. Любое заинтересованное лицо может посетить демонстрационное поле «Агрос» и получить полное представление о том, какие виды продукции мы предлагаем на рынке.

Сегодня мы продвигаем на российском рынке два основных бренда  — Seminis и De Ruiter. И своей основной задачей считаем поставки именно того семенного материала, который подходит для выращивания в условиях Сибири».

На сегодняшний день овощи являются важным элементом нашей жизни, источником здоровья. По мнению заведующего кафедрой растениеводства НГАУ, научного консультанта ООО АТФ «Агрос» Рината Галеева, еще далеко не исчерпан потенциал овощных культур, которые выращиваются в Сибири. Несмотря на сложные климатические условия региона, многие гибриды дают колоссальную урожайность:

«Здесь в «Агросе» собрана богатейшая коллекция мирового генофонда, что подтверждают производители со всех уголков России и из-за рубежа. Если кто-то сомневается, что овощеводство имеет будущее, что с наименьшими затратами, имея качественный посевной материал, можно получать очень высокие показатели — что ж, добро пожаловать к нам, приходите и убедитесь сами.

Спектр культур, которые выращивает АТФ «Агрос», очень широкий. Однако сегодня мало произвести продукцию, нужно следить, чтобы она обладала высокими качественными показателями.

В условиях рынка основную прибыль получает тот, кто предлагает более качественный, привлекательный внешне продукт по оптимальной цене.

Данная встреча — это прекрасная возможность продемонстрировать представителям европейских компаний, насколько качественный урожай удается выращивать в экстремальных условиях Сибири».

Дистрибьютор Seminis и De Ruiter по Центральной России, директор агрофирмы «СемАгро» Ян Вескивиали (г. Москва) и его команда приехали в Новосибирск для обмена опытом и профессиональной информацией со специалистами компании-партнера.

Делясь собственным мнением о мероприятии, господин Вескивиали признался, что впечатлен увиденным, а также отметил высокий уровень организации поля:

«Я уверен, что у овощеводства в Сибири большие перспективы, в том числе и благодаря тому, что государство наконец-то осознало, насколько важна продовольственная безопасность страны.

Последние годы нарастал объем импорта овощей и фруктов из Европы, но сейчас будет больше внимания уделяться поддержке отечественного производителя».

Руководитель департамента маркетинга и рекламы компании «Агросемцентр» Елена Демичева:

«Мы обмениваемся информацией, и помогаем друг другу узнать различные нюансы. Допустим, мы не учли какие-то моменты на испытаниях и не порекомендовали клиентам придерживаться определенной технологии, а здесь агрономы более внимательно проанализировали показатели и подсказали нам, где мы не досмотрели.

Подобные мероприятия — это прекрасная возможность узнать что-то новое, вырасти в профессиональном плане, чтобы более эффективно работать в дальнейшем».

Елена Демичева дала высокую оценку организации мероприятия, а также отметила невероятное трудолюбие специалистов «Агрос», преобразивших демонстрационное поле в его нынешний вид:

«Знаете, в маркетинге есть такой метод убеждения, называется living proof («живое доказательство», англ.). Вот команда «Агрос» его с успехом и применяет».

АТФ «Агрос». Фото: АгроСиб / Сибирский репортёр ©

Наличие демонстрационного поля является главным преимуществом дистрибьюторской программы. Фермеры — люди прагматичные и достаточно консервативные, они не станут инвестировать свои средства в рискованное предприятие до тех пор, пока своими глазами не увидят, какой результат получат.

По сравнению с таким наглядным доказательством эффективности гибрида, как демонстрационное поле, весь остальной маркетинг отходит на второй план. Именно опытный участок позволяет семеноводческим компаниям с каждым годом развиваться и расти.

Встреча Дистрибьюторов, прошедшая на базе ООО АТФ «Агрос», дала возможность представителям различных компаний, занимающихся реализацией семян, также как и овощеводам из разных стран обсудить проблемы отрасли и постараться совместно найти их решение.

Азербайджанские производители, например, сталкиваются с трудностями при орошении производственных площадей, что требует дополнительных финансовых вложений. Поэтому, несмотря на сравнительно высокие цены на овощи, не многие семеноводческие фирмы решаются на овощеводческую деятельность.

Однако следует отметить, что увиденное на поле фирмы «Агрос» вдохновило некоторых дистрибьюторов семян на эксперименты в сфере производства овощной продукции.

Менеджер компании Latifa Gulieva (г. Баку, Азербайджан) Шамама Маммадова:

«Я всего два года в этом бизнесе — еще совсем новичок, — но за эти два дня узнала много нового. По возвращении буду пробовать претворить увиденное в жизнь. Даже появилось желание заняться овощеводством».

Генеральный директор компании Semileg Сергей Козаненко (Молдавия) признал, что на данном этапе перенимать опыт «Агрос» в овощеводстве они не готовы — сейчас фирма занимаемся исключительно дистрибуцией семян:

«Дело в том, что рынок Молдавии очень маленький и цена на овощную продукцию меняется ежегодно. Может быть как очень высокой, так и очень низкой, очень трудно предугадать настроения рынка».

А вот Владимиру Клочко, представителю компании Klochko (Белоруссия), которая занимается овощеводством, было действительно интересно перенять опыт продаж, а также своими глазами увидеть, как выращивают овощи в Сибири:

«Легко сказать «у нас климат плохой» или «государство не дает нам денег», легко сдаться и все бросить, или сидеть и строить прожекты вместо того чтобы трудиться.

Совсем другое дело ставить перед собой цели, работать и достигать желаемого. Я вижу, что здесь люди вкладывают силы и средства в свое дело, и хочу пожелать, чтобы они развивались и дальше».

По мнению Ольги Харковой, представителя компании «Ринда», являющейся официальным дистрибьютором бренда Seminis в Казахстане, основное различие в ведении сельского хозяйства между Казахстаном и Россией состоит в подходах производителей к отрасли:

«В Казахстане в сельское хозяйство идут все, кто не попадя. Только услышат, что кто-то на чём-то заработал — завтра эту культуру будут выращивать все. В Новосибирске ситуация совсем другая, здесь нужен научный подход. Фермеры остерегаются экспериментировать, прежде чем не взвесят все «за» и «против».

Промоутер компании Monsanto в Украине Александр Буйволюк уже 23 года работает с семенами. Он высоко оценил добросовестный подход к ведению своего дела фирмой «Агрос», отметил детальное понимание сути развития данного бизнеса руководителями компании:

«Агрос» — лучший популяризатор овощных культур, с которым я работал до сих пор. Хочу пожелать, чтобы Николаю Александровичу Потапову (генеральный директор АТФ «Агрос» — Прим. ред.) доставляло радость дело, которым он занимается. И, конечно, чтобы это дело приносило прибыль, достаточную для реализации более амбициозных проектов».

АТФ «Агрос». Фото: АгроСиб / Сибирский репортёр ©

Участники мероприятия из Европы дали общую положительную оценку проведению Встречи, а также отметили высокий уровень организации полей «Агрос», подчеркнув, что их внешний вид практически не отличается от европейского.

Представитель отдела обслуживания клиентов по Центральной и Восточной Европе компании Monsanto Эмиш Агнеш Киш (Венгрия):

«Схема работы и устройство полей в Сибири практически не отличается от Венгрии. Различаются только климатические условия, и, соответственно, выбор гибридов, которые по-разному себя показывают в тех или иных условиях выращивания. Мы очень рады наблюдать у наших дистрибьюторов такой же профессиональный подход, как и в компании Monsanto».

Директор отдела маркетинга компании Monsanto по Центральной, Восточной Европе и Африке Даниэль Томпос:

«Поля для испытаний гибридов сегодня не редкость в семеноводческих компаниях Европы, а вот производственной зоны, как правило, нет. Демонстрационное поле фирмы «Агрос» — единственное в своем роде.

Мне импонирует стремление этих людей учиться. Всякий раз, бывая в Голландии, Польше или Венгрии, команда фирмы «Агрос» впитывает передовые идеи и реализует их на своих площадках. Благодаря этому, мы можем видеть, как европейские технологии распространяются на сибирской земле».

Специалист компании Monsanto по защищенному грунту Гарри Руттен на протяжении четырех лет сотрудничает с фирмой «Агрос» и, поэтому, имеет возможность объективно оценить перемены, произошедшие на поле «Агрос»:

«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому я призываю всех посетить Новосибирск, увидеть все своими глазами и составить собственное объективное представление о результатах работы, проделанной командой «Агрос».

Елена Рунц