На аптечных прилавках жители Новосибирска привыкли видеть продукцию завода под брендом RENEWAL. Более 100 различных препаратов, включая как традиционные анальгетики, антисептики, спазмолитики, кардиопрепараты, так и инновационные разработки, производят на одной из крупнейших в нашей стране фармацевтических производственных площадок — ЗАО «Производственная фармацевтическая компания «Обновление».

О том, какие шаги позволили достигнуть успеха в данном направлении, а также о том, что ждет отрасль в ближайшем будущем, — генеральный директор ЗАО «ПФК «Обновление» Владлен Калустов.

К НОВЫМ ВЕРШИНАМ

Мы постоянно создаем что-то новое, практически в ежедневном формате что-то внедряем, не останавливаемся. Собственными силами построили завод в Сузуне, а потом пришли в Новосибирск — на площадку разорившегося к тому времени завода Медпрепаратов.

Позиция администрации была такая: «Попробуйте с ним что-нибудь сделать». Мы попробовали. Пришлось провести полную реконструкцию объекта, потому что и сам завод, и оборудование находились в удручающем состоянии.

С тех пор прошло 10 лет, и, оглядываясь назад, могу сказать, что за все эти годы мы немало сделали и достигли неплохих результатов.

ЗАО «ПФК «Обновление» входит в число лидеров отрасли в России. Наше производство ориентировано не только на регионы нашей страны, но и на страны СНГ.

Благодаря сотрудничеству с европейскими разработчиками технологий и оборудования, продукция торговой марки RENEWAL выпускается в соответствии с международными стандартами GMP.

Мы давно сотрудничаем с Новосибирским научным центром в Академгородке, а также у нас есть собственные фармацевтические разработки.

КАЖДЫЙ ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ СВОИМ ДЕЛОМ

Мы не занимаемся доставкой собственной продукции в каждую конкретную аптеку Новосибирска.

Вам может показаться странным, но продукт с завода уходит преимущественно на Москву, а оттуда уже поступает в регионы, в том числе и в Новосибирск. Это вполне разумная логистика, которая лучше всего иллюстрирует тезис, что каждый должен заниматься своим делом.

Всю логистику мы перекладываем на плечи дистрибьютора. Это только кажется, что он — лишний посредник. Грамотный логист способен организовать поставку в разы дешевле и лучше любого производителя.

Аптеки заказывают продукцию ежедневно, и если гипотетически представить, что каждый производитель попробует в этом поучаствовать, работа розницы будет просто парализована бесконечной приемкой.

Между отделом маркетинга и службой фарм-разработки существует тесное взаимодействие. Перед созданием продукта необходимо вложить в него конкурентоспособные характеристики, которые позволят успешно представлять товар на рынке. В первую очередь, следует ориентироваться на потребителя — это сложная и кропотливая работа, правда, совершенно не заметная извне.

О ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА И УТЕЧКЕ МОЗГОВ

Фармацевтическая отрасль в нашей стране сегодня представлена несколькими типами предприятий.

Первый — классические предприятия, которые имеют продуктовую линейку и производственные мощности с потенциалом роста.

Второй — компании одного оригинального продукта, имеющие ограниченные производственные мощности и, как правило, созданные на базе научно-исследовательских институтов, где он и был разработан.

Третий — так называемые «контрактные» предприятия, которые не имеют собственных препаратов, но выпускают продукцию для других предприятий, в том числе зарубежных.

И наконец, последний тип — стартапы. Компании этого типа являются разработчиками продукта, но не имеют потенциала для проведения полноценных исследований, регистрации и организации производства.

Действительно, передовые результаты их трудов преимущественно утекают на Запад, так как ни одна российская компания не в состоянии вступить в финансовый торг с иностранными грантами фарминдустрии. Речь может доходить до сотен миллионов долларов. В России такие сделки не раскрываются.

Наша компания относится к первому типу и, в тоже время, занимается собственными разработками. Мы выделяем средства на НИОКР с абсолютным правом на их результаты.

Такие инвестиции довольно рискованны, но в случае успеха расходы исчисляются вполне адекватными величинами, а доходы просто зашкаливают.

ПОД ЗОНТИКОМ БРЕНДА

Компания ежегодно выпускает тысячи партий готовой продукции, объединенных в единый «зонтичный» бренд RENEWAL.

В чем особенность зонтика? Большинство препаратов, входящих в него, имеют общие черты — схожий дизайн, высокую ликвидность, сопоставимую цену. Продажа одного препарата работает на узнаваемость других, и наоборот. Таким образом, чем шире линейка, тем конкурентоспособнее зонтичный бренд.

Создание и продвижение такого типа брендов — дело затратное и долгое, но в долгосрочной перспективе — оправданное.

Нам удалось сформировать в сознании потребителя желаемый образ RENEWAL — качественного продукта за доступные деньги.

РЕЦЕПТ ДЛЯ ИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ

Почему Запад вводит санкции против нас? Потому что они прекрасно понимают, что у нас практически нет промышленного потенциала. После распада СССР в нашей стране промышленность находится на задворках внимания. Она существует не благодаря, а вопреки.

Если мы хотим что-то изменить, в первую очередь, надо бороться с коррупцией. Наши законы в их нынешнем виде — прекрасная среда для ее процветания.

У нас система разрешительная — чтобы работать, ты должен все время ходить по бесчисленным кабинетам, и в каждом добиваться согласия чиновника. Да и потом тебя не оставляют в покое — уже надзорные структуры. Для них вообще все просто: запрет накладывается порой по одной бумажке, и ты потом месяцами доказываешь, что не верблюд. А что такое месяц-два простоя для предприятия? Банкротство.

Хотите знать локальные меры, которые бы способствовали возрождению фармацевтической индустрии?

1. Освобождение от уплаты НДС и таможенных пошлин при ввозе и дальнейшей реализации оборудования, изделий медицинского назначения (в части НДС только при ввозе) и лекарственных субстанций.

2. Освобождение производителя от уплаты НДС в части произведенной продукции — лекарственных средств (субстанций и препаратов) и изделий медицинского назначения. С дальнейшим включением НДС в стоимость продукции при перепродаже дистрибьюторами.

3. Предоставление права произвольного (неамортизационного) уменьшения налогооблагаемой базы на сумму затрат на капитальное строительство и приобретение основных средств.

4. Замена регистрации дженериков на единую государственную фармакопею, содержащую нормативную документацию на все дженерики, с правом свободного выпуска любого препарата, включенного в нее по данной документации.

5. Запрет на создание и приобретение фармацевтических предприятий (доли в них) на территории России иностранными юридическими и физическими лицами, или компаниями, подконтрольными им.

6. Отмена регистрации предельных отпускных цен на препараты дешевой ценовой категории (до 100 рублей) во избежание вымывания их с рынка.

7. Установление для всей товаропроводящей цепочки (оптовики, розница) требования о поэтапном (в течение 5 лет) увеличении денежной доли российских препаратов в выручке до 50%.

8. Запрет на рекламу импортных препаратов.

Эти меры позволили бы действительно переломить ситуацию. Привлечь инвестиции. Построить новые мощности. Добиться полноценного импортозамещения. Отрасль ждет от правительства и Президента именно такой поддержки.