Агропромышленный комплекс Сибири и России сегодня проходит через период серьезных испытаний. С одной стороны – ускоренная автоматизация, с другой – непрекращающийся кадровый дефицит, климатические аномалии, болезни животных, дорогая логистика и жесткое давление на маржу. Будет ли аграриям легче в предстоящем сезоне? Где искать решения, чтобы выстроить процессы так, чтобы минимизировать риски и гарантировать окупаемость инвестиций? Об этом мы поговорили с руководителем международной выставки «Сибирская аграрная неделя» Еленой Сайгашовой. Елена, «Сибирская аграрная неделя» традиционно проходит в ноябре, с 10 по 12 число. Почему именно эти даты?Вы знаете, сельский труд – это колоссальное напряжение сил. Люди большую часть года работают в полях, часто один на один со стихией, заботами и тревогами. Поэтому ноябрь выбран не случайно. Уборочная кампания полностью завершена, урожай собран, аграрии уже видят свои реальные результаты и могут, наконец, немного выдохнуть. Для нас выставка – это не про продажу квадратных метров. Мы хотим быть для наших аграриев и сельхозтоваропроизводителей надежным, поддерживающим партнером в ведении бизнеса. Ноябрьская встреча – это возможность собраться вместе, пожать друг другу руки, честно поговорить о наболевшем и вместе спланировать предстоящий сезон так, чтобы он дался всем нам хотя бы немного легче, чем предыдущий. Каждый год вы приглашаете десятки авторитетных экспертов отрасли. Расскажите, как формируется деловая программа? Мы принципиально уходим от «сухой теории». Наша главная цель – сделать так, чтобы аграрии смогли приехать и напрямую задать экспертам абсолютно все волнующие их вопросы. На площадке соберутся ведущие ветеринары, агрономы, технологи, зоотехники и представители власти. Мы тщательно подбираем темы круглых столов и семинаров. Все они рождаются из реальных проблем хозяйств: мы будем говорить о мерах господдержки, субсидиях, борьбе с кадровым дефицитом, вопросах ветеринарной безопасности и селекции. Эти обсуждения должны стать для руководителей и специалистов реальным практическим подспорьем и опорой в предстоящем сезоне. На выставку традиционно приезжают более 350 экспонентов из России, Беларуси и Китая. Что полезного они везут сибирским фермерам? Мы приглашаем к участию компании, которые везут не просто каталоги, а реальные новинки и практические решения, адаптированные именно под климатические особенности Сибири, Урала и Дальнего Востока. Более 79% наших участников ежегодно представляют на стендах абсолютные премьеры сезона.Для посетителей это уникальный шанс в один день лично сравнить технику, семена, корма и агрохимию разных брендов, пообщаться напрямую с производителями, подобрать именно те решения, которые подходят конкретному хозяйству по бюджету, договориться о прямых поставках дефицитных запчастей без посредников и накруток. А экспоненты напрямую проводят диалог с аграриями, повышают доверие  к бренду через личные знакомства, вживую показывают свои решения и получают обратную связь. Для наших восточных регионов Новосибирск – это близкий город. Приехать к нам намного проще, быстрее и дешевле, чем лететь на столичные мероприятия.

Елена, а как вы работаете с компаниями-экспонентами? Ведь для них участие в выставке – это тоже серьезный шаг и вложение ресурсов.

Вы правы, и я хочу подчеркнуть: нам важен коммерческий результат каждого нашего экспонента. Мы не оставляем компанию один на один со своим стендом. Вся наша команда буквально живет выставкой круглый год, чтобы у участников все прошло прекрасно и они уехали домой с реальными договорами и новыми надежными партнерами. Хочу заметить, что выставка растет, мы работаем с аграриями СФО, УФО и ДФО

Команда вкладывает огромные силы в привлечение именно целевой аудитории:

- Адресные приглашения: наш собственный Call-центр в течение нескольких месяцев лично обзванивает руководителей КФХ и главных специалистов Сибири, Урала и Дальнего Востока, приглашая их на выставку под конкретные задачи и стенды наших участников.

- Качество общения: 90% наших гостей — это лица, принимающие решения о закупках (собственники, директора, главные инженеры и агрономы). На стендах идет живой, душевный диалог, который повышает вероятность заключения сделки на 74%.

- Реальные цифры: в итоге 78% экспонентов находят новых покупателей прямо на “полях” выставки, а 65% заключают предварительные договоренности, которые перерастают в договора уже после выставки.

Для нас лучшая оценка нашей вовлеченности и заботы – это то, что более 75% выставочной площади компании бронируют повторно на следующий год прямо во время работы текущей выставки. Мы – та площадка, на которой проходят встречи с потенциальным клиентом, заключают договоры и предварительные соглашения, находят партнеров и обсуждают свой бизнес с коллегами. Напомните, пожалуйста, как можно присоединиться к Сибирской аграрной неделе?

Мы ждем каждого, кто трудится в АПК и держится в такое непростое для отрасли время. Подать заявку на участие или оформить бесплатный билет посетителя можно на нашем официальном сайте.