Владимир Хританков: Если прибыли не будет, всё развалится
На предприятии трудятся более пятисот человек, получающих конкурентную заработную плату. А началось всё в конце девяностых годов, когда Владимиру Хританкову досталось практически разрушенное предприятие, которое во многом пришлось создавать заново.
«Конечно, браться за проект было страшно. Я даже специалистов из Москвы приглашал для консультации, но в итоге решился. К слову сказать, 90% моих коллег были против этого предприятия, а остальные 10% воздержались от ответа, «за» был я один», — вспоминает Владимир Федорович.
До него «зайти» на это предприятие пытались многие, но ничего не получалось. Бизнесмен считает это в равных долях везением и трудолюбием:
«Бизнес бывает разный: в одном случае он находится около «бюджетного пирога» и ничего не стоит протянуть руку и взять его. А в другом, нужно буквально брать в руки лопату и копать. Я был готов к работе».
Но самое главное, считает предприниматель, — это поставить перед собой правильную задачу. В свое время бизнесмен решил заработать для предприятия миллион долларов, но при этом не переступать через других людей:
«Мы обновляли оборудование, решали кадровые вопросы, но задача стояла одна и та же — чтобы всё работало. Это главное в любом секторе производства.
Конечно, мы стремимся к качеству, пытаемся расширяться, но не забываем про главное. В конечном итоге, смысл экономики — прибыль и если её не будет, то всё развалится», — говорит Владимир Федорович.
Больше всего начинающих предпринимателей волновали вопросы, связанные с выходом продукции на рынок. Владимир Хританков не отрицает, что заходить в торговые сети довольно проблематично, особенно это касается столичных рынков сбыта:
«Сетевая торговля — это одна большая беда для всех. Это монополизация торговли, возможность картельного сговора. Уверен, что в скором будущем законодательство в этом направлении изменится, так как тех законов о монополизации, которые сейчас у нас есть, не хватает.
На Западе, откуда, собственно, и пришли торговые сети, уже это поняли и пытаются дробить существующие сети, создавая конкурентную среду».
«К сожалению, мы никак не можем влиять на формирование цены на прилавках магазинов, — сетует Владимир Федорович. — Мы отпускаем воду с завода по цене 6,5 рублей за бутылку объемом 0,5 л, а на прилавке она уже стоит 17 рублей. Это происходит из-за интересов торговых сетей».
Всего в портфеле предприятия находится 50 видов различных напитков, а выпускается только 19. Причина кроется всё в тех же торговых сетях. Для того чтобы попасть на этот рынок с новым напитком, нужно потратить довольно много денег. Товар тоже вырастет в цене.
Сейчас бренд «Карачинской воды» известен в разных регионах, но, по словам руководителя предприятия, самые активные продажи идут в Сибири на севере и на Урале. Если же говорить о европейской части, то это Санкт-Петербург:
«В Москве у нас тоже есть интернет-магазин, но продажи там небольшие. Поэтому мы приняли решение заходить на рынки в областях рядом с Москвой. Каждый новый рынок нужно осваивать приблизительно три года».
Предприятие ведёт переговоры и с зарубежными партнёрами — в частности, с Китаем и Германией. Поддерживая эту тему, Владимир Федорович высказал своё мнение и по поводу создания межотраслевого баланса:
«Конечно, рынок находится в постоянном движении и рано или поздно он сам «найдёт» какой-то тренд, но сколько понадобится для этого времени, никто не знает. Поэтому должна быть чётко выстроенная продуманная система, где каждый мог бы найти себя и как работник, и как руководитель».
Три года назад бизнесмену поступило предложение взять под своё крыло ещё и санаторий на озере Карачи:
«Ситуация была сложная — за неуплату там отключили электричество и отопление, а 60 человек, которые там работали, готовили акцию протеста. Я долго думал, но в итоге согласился на это предложение.
Сейчас в санатории работает около 180 человек и в планах пригласить еще специалистов. Мы помогаем своим сотрудникам в обучении, иногда оплачиваем какую-то часть с условием, что человек останется у нас работать хотя бы на три года. Многие остаются. Ведь прежде чем человек станет настоящим профессионалом, после вуза ему еще пять лет нужно работать в коллективе и набираться опыта».
Конечно, лечебная база еще не полностью восстановлена, но уже сейчас санаторий может принимать до 300 человек единовременно:
«Задача перед нами, как перед строителями, конечно, стоит сложная — нужно не только восстановить санаторий, но и сохранить уникальную архитектуру. Курорту в этом году исполняется уже 135 лет. Недавно мы разконсервировали скважину с йодо-бромной водой, и сейчас мы можем лечить не только грязью и рапой».
Сегодня санаторий предлагает своим клиентам около 100 различных процедур. Сюда едут люди самых разных возрастов из разных регионов, в том числе и из-за границы. Уникальный состав природных факторов и воздуха дает возможность исцелять даже сложные заболевания.
Конечно, сохранять на протяжении длительного времени лидирующие позиции на рынке довольно сложно, но Владимир Хританков справляется с этой задачей. По его словам, главное — это сочетание вкуса продукта и бренда. Если качество будет низким — развалится даже самая раскрученная корпорация:
«Нам повезло ещё и в том, что вода в источнике по-настоящему уникальна. Она практически не имеет противопоказаний и нравится людям. Помимо обычной воды, мы выпускаем еще сладкие напитки с газом и без газа на основе минеральной воды».
Один из самых насущных вопросов к бизнесмену, конечно же, касался кредитных ресурсов. Как известно, довольно небольшое количество предприятий может сегодня обходиться только своими оборотными средствами. Владимир Федорович согласен с тем, что любой бизнес не может развиваться без вливаний извне:
«Если серьёзно развиваться, то в довольно сжатые сроки могут понадобиться крупные деньги. Но главное — это доступность ресурсов. Сейчас мы берем кредиты под 17% и более, и чтобы его «отработать», мы вынуждены поднимать цены на свою продукцию.
Ведь нам нужно не только вернуть кредит и набежавшие проценты, но еще и остаться «в плюсе». А если бы кредит был 1,5%, бизнесу было бы намного легче с ним справляться. Высокие ставки угнетают экономику, ограничивают производственную деятельность. Нам нужна разумная финансово-кредитая политика».
И все-таки бизнесмен считает, что главное в жизни — всё делать с любовью:
«Любовь должна быть везде: и в работе, и в деле, и в общении. Я думаю, это главное, что подталкивает человека к прогрессу. И конечно, нужна цель во всём.
Если ты ставишь правильную цель и усердно трудишься — то результат не заставит себя ждать. Конечно, бизнес сам по себе — это тяжелая работа, но все зависит от стимула. Не надо отступать».
НАША СПРАВКА
Компания «Карачинский источник» — крупнейшая российская компания — производитель минеральной воды «Карачинская», серии сладких газированных напитков на её основе
и питьевой воды «Ассоль».
По результатам маркетинговых исследований, компания «Карачинский источник» занимает лидирующую позицию на рынке газированной воды с 2011 года. Высокое качество выпускаемой продукции подтверждено 65 дипломами и 51 медалью престижных выставок и дегустационных конкурсов.
Завод по розливу лечебно-столовой минеральной воды «Карачинская» расположен в экологически чистом регионе Западной Сибири, на территории курортного поселка «Озеро Карачи». Завод оснащен современным оборудованием европейского класса и в сутки выпускает до одного миллиона бутылок продукции.
Сибиряки вновь подтвердили свою приверженность традиционной и надежной марке. Еще до начала презентации новой модели, которая прошла на месяц раньше, чем в других регионах России, по настоятельным просьбам клиентов было продано пять эксклюзивных машин новой серии. На вопросы журналиста «Сибирского Репортера» ответил старший специалист отдела продаж центра Александр Бузов.
Министерством экономического развития Новосибирской области в 2019 году организован цикл бизнес-миссий, по результатам которых между новосибирскими и зарубежными партнерами из семи стран заключено более 260 соглашений о сотрудничестве.
Новосибирский филиал Россельхозбанка провел расширенное заседание Дирекции, посвященное итогам работы в 2022 году. В совещании приняли участие Заместитель Председателя Правительства Новосибирской области – министр сельского хозяйства Евгений Лещенко и депутат Законодательного Собрания Новосибирской области Александр Тепляков. Они вручили сотрудникам и коллективам офисов РСХБ, продемонстрировавших лучшие показатели работы, почетные грамоты и благодарственные письма.